Workshop de Negociação: Melhorando Sua Eficácia na Negociação

Dividem dolorosamente uma pequena torta após uma batalha dispendiosa enquanto não conseguem capturar oportunidades de compensação para o ganho conjunto, ou ganhar a batalha, mas ao custo de relacionamentos e reputação que limitam o valor a longo prazo. Negociar de forma confiável os melhores resultados requer uma apreciação apurada do processo de negociação, preparação sistemática e habilidades interpessoais aperfeiçoadas. Neste programa intensivo e interativo, você adquirirá uma estrutura, ferramentas, técnicas e habilidades para maximizar o valor de seus resultados negociados, navegando efetivamente pelo processo de negociação, desde a configuração até o compromisso e a implementação.

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Objetivos de aprendizagem

• Aprenda uma estrutura sistemática para analisar e compreender a negociação
• Avalie e aumente sua consciência dos seus pontos fortes e fracos como negociador
• Aprenda a criar e maximizar valor nas negociações
• Ganhe o problema-técnicas de resolução para distribuição justa de valor enquanto fortalece relacionamentos
• Desenvolver habilidades para lidar com negociadores difíceis e táticas de negociação difíceis
• Aprenda a combinar o processo com o contexto
• Descubra como gerenciar e coordenar de forma eficaz as negociações através e por trás da mesa

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Quem deve participar?

Este programa é apropriado para advogados e profissionais de negócios de todas as origens, indústrias e países que desejam melhorar a sua capacidade de negociação. Os participantes anteriores variaram de recém-formados a juízes e gerentes de equipes esportivas profissionais.

Embora não seja necessária experiência prévia em negociação, é necessário ter proficiência em inglês, pois este programa é conduzido exclusivamente em inglês. Os participantes devem ser capazes de conversar fluentemente em diálogo com o instrutor e outros estudantes. Embora não seja necessário um certificado de fluência em inglês, sugerimos uma nota de 570 no exame TOEFL como padrão mínimo de proficiência.

Formato

Apresentando palestras e demonstrações dinâmicas, dramatizações de negociação e outros exercícios de construção de habilidades, facilitou discussões em pequenos grupos, gravação de vídeos e outros treinamentos pessoais, este programa é projetado para envolver ativamente os participantes no processo de aprendizagem.

Certificados

CertificadosCertificados

Certificado de conclusão deste programa, você receberá um Certificado de Conclusão. Os certificados são distribuídos no último dia do programa.

Materiais do curso

Pescador, Ury e Patton, chegando ao SIM: Negociando Acordo sem Ceder (3ª Edição, 2011); Fisher e Shapiro, Beyond Reason: Usando Emoções como Você Negocia(2005); e uma nota prévia será enviada aproximadamente um mês antes do curso.

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Faculty 2020

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Programas do Instituto de Negociação de Harvard (HNI) são liderados por uma equipe distinta de educadores, autores, líderes de pensamento e praticantes. Reconhecidos especialistas em suas áreas, os professores do HNI se baseiam nos últimos pensamentos e pesquisas para oferecer técnicas práticas e estratégias do mundo real para conduzir eficazmente negociações pessoais e profissionais.

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Bruce Patton é um Distinguished Fellow do Harvard Negotiation Project (HNP), que ele co-fundou com Roger Fisher e William Ury em 1979 e administrou como Diretor Adjunto até 2009. Com Fisher, Patton foi pioneiro no ensino de negociação na Harvard Law School, onde foi Thaddeus R. Beal Lecturer on Law durante quinze anos.

Em 1984 Patton, Fisher, e três ex-alunos da HNP fundaram a Conflict Management, Inc., uma firma de consultoria e treinamento em negociação, e o Conflict Management Group (agora parte do Mercy Corps), uma entidade sem fins lucrativos que trabalha em conflitos de interesse público. Em 1997, Patton e quatro colegas do CMI/HNP fundaram a Vantage Partners, LLC, uma empresa internacional de consultoria que ajuda as empresas Global 2000 a negociar e gerenciar relações estratégicas para obter resultados de resultado. Patton é co-autor, com Roger Fisher e William Ury, de Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, e com Douglas Stone e Sheila Heen de Difficult Conversations: Como Discutir o Que Mais Importa. Até hoje, há mais de 5 milhões de cópias impressas do “Getting to Yes”, e o “Difficult Conversations” continua a ser um best-seller do New York Times. Patton recebeu seu A.B. da Faculdade de Harvard e seu J.D. da Faculdade de Direito de Harvard.