Comment réussir à devenir un photographe à temps plein en 1 an : Le guide ultime – Partie 1

Comment devenir un photographe à plein temps à succès en 1 an : Le guide ultime – Partie 1

• Par : Steven McConnell

Il y a un peu plus d’un an, je travaillais 50 heures par semaine dans un café, en rêvant du jour où je quitterais ce travail et travaillerais pour moi-même.

Je me souviens du jour où j’ai pris l’engagement d’arrêter de rêver à cette idée et de la mettre en action. Je suis rentré du café et j’ai commencé le long processus d’essayer de traduire toutes mes pensées en quelque chose qui pourrait être appelé de loin une entreprise de photographie.

Bien sûr, rien de ce que j’avais prévu au départ ne s’est avéré programmé. Et le voyage n’a pas été sans heurts.

Néanmoins, un peu plus d’un an plus tard, je me retrouve souvent à me pincer pour me rappeler que tout cela est réel parce que je passe mes semaines à prendre et à éditer des photos, à répondre aux appels de vrais clients, à apprendre la photographie et à enseigner les leçons que j’ai apprises aux autres.

Ce n’est pas seulement un rêve devenu réalité, mais un travail que je trouve intrinsèquement épanouissant et gratifiant, il y a assez d’argent qui rentre pour payer les factures et l’entreprise se développe rapidement.

Je pense qu’il y avait certains facteurs clés qui m’ont vraiment aidé tout au long de ce voyage. Si je n’y avais pas prêté attention, je serais derrière là où je suis maintenant, et si j’y avais prêté attention plus tôt, je serais beaucoup plus en avance.

C’est mon but ici de partager ces facteurs avec vous dans l’espoir que les leçons que j’ai apprises sur mon parcours pour devenir un photographe professionnel à temps plein vous aident sur le vôtre.

Les motivations sont tout.

Vos motivations détermineront si la partie est perdue ou gagnée, bien avant que vous enregistriez un site web ou que vous commenciez à écrire des idées sur ce à quoi votre entreprise ressemblera.

Vos motivations fournissent le contexte de vos actions. Par exemple, si vous avez faim, vous irez au réfrigérateur – pas au garage, n’est-ce pas ?

Votre contexte, à son tour, fixe les limites à l’intérieur desquelles vous chercherez une solution à votre problème. Et c’est une chose énorme à garder à l’esprit, car la plupart des gens achètent le mythe selon lequel « travailler dur produira des résultats ».

Et c’est vrai – travailler dur est nécessaire, mais sans le bon contexte, vous ne ferez pas avancer vos ambitions photographiques parce que les actions disponibles seront limitées dans leur pouvoir. En d’autres termes, vous ne serez tout simplement pas en mesure de voir toutes les options qui s’offrent à vous.

Etes-vous un « getter » ?

Regardons de plus près vos motivations.

En gros, les gens sont soit animés par le désir d’obtenir quelque chose, soit de contribuer à quelque chose. Et cela s’applique à tout – aux affaires, aux relations et aux loisirs.

Dans le contexte de vos ambitions photographiques, demandez-vous ceci : pourquoi pensez-vous à quitter votre emploi de jour et à devenir un photographe professionnel ?

• Détestez-vous votre patron ?
• Voulez-vous devenir riche ?
• Voulez-vous avoir l’air cool avec votre dernier D1X ?
• Pensez-vous que « photographe de concert de rock » est un bien meilleur titre de poste que « responsable des comptes de la vente au détail » ?
• Pensez-vous que vous serez plus populaire auprès des dames ? Allez, sois honnête !

Notez comment toutes ces motivations sont centrées sur l’obtention de quelque chose – que ce soit un statut, l’acceptation ou la liberté de ne plus avoir à se faire dire quoi faire.

Vous ÊTES un Getter ! (Et c’est la bonne nouvelle).

Et il n’y a rien de mal à éprouver des motivations de la variété Getting – c’est un phénomène humain parfaitement normal. La plupart des gens dehors qui essaient de devenir photographes sont poussés par les mêmes pensées.

Mais malheureusement, il est également vrai que la plupart des gens qui veulent créer une entreprise ne réussiront jamais.

Et pour vous, c’est en fait une bonne nouvelle, car cela signifie que si vous prenez conscience de vos motivations et que vous en prenez le contrôle, vous vous retrouverez à des kilomètres devant le peloton.

Si vous vous souvenez de quelque chose, retenez ceci : chaque fois que vous êtes poussé par le désir d’Obtenir quelque chose, vous limitez considérablement la portée des actions à votre disposition et la profondeur de vos interactions avec les gens (ce qui limitera vos possibilités de faire des affaires avec eux).

Comment devenir un contributeur.

Les meilleurs hommes d’affaires parlent rarement d’eux-mêmes. Ils passent tellement de temps à penser à vos problèmes que leur seul problème devient… tous vos problèmes.

Voici ce que je veux dire. Un vendeur inefficace (A Getter) est susceptible de commencer sa conversation avec vous comme ceci : Un vendeur inefficace (A Getter) est susceptible de commencer sa conversation avec vous comme ceci : « J’ai quelque chose de génial, du matériel photo bon marché pour vous ! » et d’essayer de débiter son discours avant que votre attention ne diminue.

Un bon vendeur remarquera simplement : « Hé, j’ai remarqué que votre matériel pourrait bientôt être remplacé. Je connais un endroit où vous pouvez l’obtenir pour 20% de moins que dans les magasins et obtenir une garantie supplémentaire gratuitement – vous voulez que je vous envoie quelques détails ? »

Et ce n’est pas parce que le deuxième gars a mémorisé un meilleur script de vente. Le second type se promène, s’interroge sur les problèmes des gens et essaie ensuite de les résoudre. Ce qu’il vous dit devient juste une extension contextuellement pertinente de ses motivations.

Look For Problems.

Avez-vous déjà remarqué que lorsque vous prêtez attention à vos propres problèmes, votre vie commence à être plus nulle ? Mais quand vous vous concentrez sur les problèmes des autres – et surtout quand vous les résolvez – vous vous sentez épanoui, puissant, vivant et connecté ?

Je vous mets au défi de commencer à remodeler votre vie pour qu’elle devienne une affaire de résolution de certains problèmes dans la communauté photographique.

Et ils ne manquent pas. En voici quelques-uns que j’ai repérés :

• Pourquoi est-il ce qu’il en coûte encore 10 000 $ pour engager un grand photographe de mariage – comment pouvez-vous faire baisser le prix tout en maintenant la qualité ?
• Pourquoi les grands studios photo font-ils payer les gens 2 000 $ pour une prise de vue rapide et quelques gros agrandissements – pourrait-on parler d’arnaque ?
• Pourquoi un client commercial, passant par une agence, doit-il payer plus de 20 000 $ pour une seule photo – peut-on éliminer les intermédiaires ?
• Pourquoi tout le monde est-il obsédé par la comparaison du nombre de mégapixels sur les fiches techniques des appareils photo – que diriez-vous de véritables critiques ?
• Pourquoi y a-t-il tant de photographes qui font payer les gens pour un travail inférieur à la moyenne – comment pouvons-nous éduquer les consommateurs ?
• Pourquoi tant de photographes font faillite – comment pouvons-nous leur apprendre à survivre et à prospérer ?

Le contributeur est un réparateur, pas un critique.

La tentation ici peut être de commencer un blog et de commencer à partager des opinions et des critiques. Vous avez vu ces blogs – bitchy, whiny et essayant d’être drôle par l’abondance de sarcasme.

Je ne parle pas de cela ici. C’est le chemin le plus facile. Vous ne grandirez pas à travers elle et elle ne nourrira pas votre âme, non plus. Votre vie est trop précieuse pour la passer à bloguer sur des griefs réels ou imaginaires.

S’engager pour quelque chose.

Chivas Regal ne vous vend pas du whisky, il vous vend de la sophistication. Harley-Davidson ne vous vend pas une moto, mais de la robustesse. Lorsque vous achetez une montre TAG Heuer, vous n’achetez pas un garde-temps, mais un indice de votre ambition et de votre réussite. Un PDG de L’Oréal a dit un jour qu’il ne vendait pas du maquillage, mais de l’espoir.

Les entreprises qui réussissent le mieux ne vendent pas de marchandises (c’est-à-dire des objets ou des services). Elles vendent un stand pour quelque chose.

Parfois, ces stands sont artificiellement fabriqués (je soutiens que c’est le cas avec le maquillage, par exemple), mais les entreprises qui sont étonnantes, inspirantes et qui changent le monde (et qui sont le genre d’entreprise que j’affirmerai que vous voulez probablement avoir) sont une extension organique des motivations originales de la personne qui a lancé l’entreprise (Apple est-il trop cliché pour être cité en exemple ?)

Suivez Jobs et Branson.

Lisez la biographie de Steve Jobs par Walter Isaacson. Et ensuite n’importe quel livre d’affaires de Richard Branson.

Vous apprendrez ce que cela signifie d’avoir une vraie prise de position pour quelque chose. La position d’Apple n’a pas été imaginée par un directeur de publicité. Bien sûr, il a été mis en œuvre par eux, mais il est né de la position de Jobs pour résoudre les problèmes qu’il voyait dans le monde de l’informatique personnelle.

De même, Branson réussit encore aujourd’hui en s’attaquant aux industries où les consommateurs se font rouler par des entreprises paresseuses.

Faites de votre entreprise de photographie une extension organique de votre prise de position pour une cause qui vous tient à cœur.

Et n’essayez pas de faire semblant – ou vous deviendrez juste un autre vendeur ringard avec un discours d’ascenseur. Votre position doit être quelque chose qui vous tient profondément à cœur. Et si vous ne vous souciez de rien, alors ne démarrez pas votre entreprise aujourd’hui. Et ne vous culpabilisez pas pour cela – il y a de la sagesse à reconnaître que ce n’est pas encore le bon moment pour vous.

Et si c’est la conclusion à laquelle vous arrivez, alors super – allez travailler pour quelqu’un d’autre, faites plus d’erreurs, apprenez d’elles, voyagez, baisez, lisez, méditez – attendez une connaissance profonde en vous que vous vous souciez clairement de quelque chose et ensuite utilisez-la pour créer quelque chose de remarquable.

Utilisez cet exemple de la vie réelle.

Ma pratique de la photographie de famille a un stand pour quelque chose qui me tient profondément à cœur – des familles plus proches.

Ce n’est pas quelque chose que je viens de sortir de mon cul. Irène et moi avons toutes deux des parents divorcés et nous connaissons de première main les dommages, la confusion, l’amour manqué et les opportunités que les enfants vivent lorsque les familles se séparent.

Pour nous, la photographie de famille ne consiste pas seulement à prendre des clichés, mais à donner aux familles une chance de se célébrer mutuellement. Nous sommes profondément inspirés par l’amour des familles que nous rencontrons et formons des liens très étroits avec nos clients.

Il façonne la copie sur notre site Web, la façon dont nous interagissons avec les clients, le type de clients que nous obtenons et le type d’impression que nous laissons sur eux.

Important, bien sûr, je pense que cela transparaît également dans notre style de photographie – au fur et à mesure que nous devenons plus expérimentés, nous nous concentrons de plus en plus sur la mise en évidence des éléments uniques de chaque famille et sur la capture de ceux-ci d’une manière funky, amusante et artistique.

Éviter d’autres Getters.

Internet est rempli de communautés de personnes qui espèrent devenir riches rapidement et prendre leur retraite. Ils ne manquent pas de conseils (ou d’info-produits à vendre). Je parle de tous ces « marketeurs en ligne », soi-disant entrepreneurs et « hommes d’affaires ».

Ils ont parfois des connaissances commerciales solides, mais je vous suggère de rester loin d’eux complètement parce que toute bonne connaissance des affaires que vous obtenez sera compensée par l’état d’esprit Getting que vous absorberez également en traînant avec eux.

Comme un test – s’ils ne sont pas résoudre un problème là-bas, ils sont un Getter. Et s’ils vous vendent sur un rêve de revenu passif, ils sont un Getter.

(Je ne pouvais pas penser à quelque chose de pire qu’un revenu passif. Cela signifie que je n’aurais pas d’autre moyen de me rendre heureux que de dépenser de l’argent).

Mon but ici n’est pas de vous montrer comment gagner de l’argent en ne faisant rien – je n’y connais rien.

Mais ce que je peux vous montrer, c’est comment construire une entreprise de photographie qui vous aide à faire l’expérience du bonheur et de l’épanouissement grâce aux opportunités de créer quelque chose d’étonnant, en repoussant vos propres limites et en faisant une différence dans votre domaine – tout en étant payé pour le faire).

Cet article fait partie d’une série de 3 parties sur la façon de devenir un photographe professionnel à temps plein. Lisez la partie 2 ici.

Voyez aussi la prochaine série, Devenir un photographe professionnel en 2014, ici.