Kuinka tulla menestyksekkääksi kokopäiväiseksi valokuvaajaksi 1 vuodessa: Osa 1

How To Become A Successful Full-Time Photographer In 1 Year: The Ultimate Guide – Part 1

• By:

  Muistan päivän, jolloin sitouduin lopettamaan haaveilun tästä ajatuksesta ja toteuttamaan sen. Tulin kahvilasta kotiin ja aloitin pitkän prosessin, jossa yritin kääntää kaikki ajatukseni joksikin, jota voisi etäisesti kutsua valokuvausliiketoiminnaksi.

  Mistään alun perin suunnittelemastani ei tietenkään tullut aikataulua. Eikä matka ole ollut sujuva.

  

  Hieman yli vuosi myöhemmin huomaan kuitenkin usein nipisteleväni itseäni muistuttaakseni, että kaikki on totta, koska vietän viikkoni ottamalla ja muokkaamalla valokuvia, vastaamalla oikeiden asiakkaiden puheluihin, oppimalla valokuvauksesta ja opettamalla oppimiani asioita muille.

  Tämä ei ole vain unelmieni täyttymys, vaan myös työ, jota pidän itseisarvoisesti tyydyttävänä ja palkitsevana, rahaa tulee riittävästi laskujen maksuun ja liiketoiminta kasvaa nopeasti.

  Luulempa, että jotkut avaintekijät todella auttoivat minua tällä matkalla. Jos en olisi kiinnittänyt niihin huomiota, olisin jäänyt jälkeen siitä, missä nyt olen, ja jos olisin kiinnittänyt niihin huomiota aikaisemmin, olisin paljon pidemmällä.

  Tarkoitukseni on jakaa nämä tekijät kanssasi siinä toivossa, että oppini matkallani kokopäiväiseksi ammattivalokuvaajaksi auttavat sinua omallasi.

  Motivaatiot ovat kaikki kaikessa.

  Motivaatiosi määräävät, häviätkö vai voitatko pelin, jo kauan ennen kuin rekisteröit verkkosivuston tai alat kirjoittaa ylös ideoita siitä, miltä yrityksesi näyttää.

  Motivaatiosi luovat kontekstin toiminnallesi. Jos sinulla on esimerkiksi nälkä, menet jääkaapille – et autotalliin, eikö niin?

  Kontekstisi puolestaan asettaa rajat, joiden sisällä etsit ratkaisua ongelmaasi. Ja tämä on valtava asia pitää mielessä, koska useimmat ihmiset uskovat myyttiin, jonka mukaan ”kova työ tuottaa tuloksia”.

  Ja se on totta – kova työ on välttämätöntä, mutta ilman oikeaa kontekstia et vie valokuvauspyrkimyksiäsi eteenpäin, koska käytettävissäsi olevien toimien teho on rajallinen. Toisin sanoen et yksinkertaisesti pysty näkemään kaikkia käytettävissäsi olevia vaihtoehtoja.

  Oletko ”hankkija”?

  Katsotaanpa tarkemmin motiivejasi.

  Yleisesti ottaen ihmisiä ohjaa joko halu saada jotakin tai antaa jotakin. Ja tämä pätee kaikkeen – liike-elämään, ihmissuhteisiin ja vapaa-ajanviettoon.

  Kysy itseltäsi valokuvaukseen liittyvien tavoitteidesi yhteydessä seuraavaa: Miksi ajattelet irtisanoutumista päivätyöstäsi ja ryhtymistä ammattivalokuvaajaksi?

  • Vihaatko pomoasi?
  • Tahdotko rikastua?
  • Tahdotko näyttää siistiltä uusimman D1X:n kanssa?
  • Oletko sitä mieltä, että ”rokkikonserttivalokuvaaja” on paljon parempi ammattinimike kuin ”vähittäiskaupan asiakkuuspäällikkö”?
  • Luuletko olevasi suositumpi naisten keskuudessa? Älä viitsi, ole rehellinen!

  Huomaa, miten kaikki nuo motiivit keskittyvät jonkin asian saamiseen – oli se sitten status, hyväksyntä tai vapaus siitä, että sinulle ei enää sanota, mitä tehdä.

  SINÄ OLET TEKIJÄ! (Ja se on hyvä uutinen).

  Eikä siinä ole mitään väärää, että koet saavan motivaatioita – se on täysin normaali inhimillinen ilmiö. Useimpia ihmisiä, jotka yrittävät ryhtyä valokuvaajiksi, ohjaavat samat ajatukset.

  Mutta valitettavasti on myös totta, että useimmat ihmiset, jotka haluavat perustaa yrityksen, eivät koskaan onnistu.

  Ja sinulle se on itse asiassa hyvä uutinen, koska se tarkoittaa, että jos tulet tietoiseksi motivaatioistasi ja otat ne hallintaasi, huomaat olevasi kilometrien päässä joukosta.

  Jos muistat jotain, muista tämä: Aina kun sinua ohjaa halu saada jotakin, rajoitat merkittävästi käytettävissäsi olevien toimien laajuutta ja vuorovaikutustesi syvyyttä ihmisten kanssa (mikä rajoittaa mahdollisuuksiasi tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan).

  Miten sinusta tulee myötävaikuttaja.

  Parhaat liikemiehet harvoin puhuvat itsestään. He käyttävät niin paljon aikaa ongelmiesi pohtimiseen, että heidän ainoasta ongelmastaan tulee … kaikki sinun ongelmasi.

  Tässä on, mitä tarkoitan. Tehoton (A Getter) myyntimies aloittaa todennäköisesti keskustelun kanssasi näin: ”

  Hyvä myyjä vain huomauttaa: ”Hei, huomasin, että laitteesi saattaa olla pian vaihdettavana. Tiedän paikan, josta saat sen 20 prosenttia halvemmalla kuin kaupoista ja lisätakuun ilmaiseksi – haluatko, että lähetän sinulle lisätietoja?”

  Eikä se johdu siitä, että toinen kaveri olisi opetellut paremman myyntikäsikirjoituksen ulkoa. Toinen kaveri kävelee ympäriinsä, ihmettelee ihmisten ongelmia ja yrittää sitten korjata ne. Siitä, mitä hän sanoo sinulle, tulee vain kontekstisidonnainen jatke hänen motivaatioilleen.

  

  Katso ongelmia.

  Oletko koskaan huomannut, että kun kiinnität huomiota omiin ongelmiisi, elämäsi alkaa olla syvältä enemmän? Mutta kun keskityt toisten ongelmiin – ja varsinkin kun korjaat niitä – tunnet itsesi täytetyksi, voimakkaaksi, eläväksi ja yhteenkuuluvaksi?

  Haastan sinut aloittamaan elämäsi uudelleenmuotoilun niin, että siitä tulee valokuvausyhteisön joidenkin ongelmien korjaamista.

  Ja niistä ei ole pulaa. Tässä muutamia, jotka huomasin:

  • Miksi se, mitä se maksaa edelleen 10 000 dollaria palkata loistava hääkuvaaja – miten voit laskea hintaa alaspäin säilyttäen samalla laadun?
  • Miksi isot valokuvausstudiot veloittavat ihmisiltä 2 000 dollaria nopeasta kuvauksesta ja muutamasta isosta suurennoksesta – voisiko se olla ryöstöä?
  • Miksi kaupallisen asiakkaan, joka kulkee toimiston kautta, on maksettava yli 20 000 dollaria yhdestä kuvasta – voimmeko eliminoida välikädet?
  • Miksi kaikilla on pakkomielle vertailla megapikselilukuja kameralaitteiden spesifikaatioissa – miten olisi oikeat arvostelut?
  • Miksi niin monet valokuvaajat veloittavat ihmisiltä keskimääräistä huonommista töistä – miten voimme valistaa kuluttajia?
  • Miksi niin monet valokuvaajat menevät konkurssiin – miten voimme opettaa heitä selviytymään ja menestymään?

  Kirjoittaja on korjaaja, ei kriitikko.

  Tässä saattaa olla houkutus aloittaa blogi ja alkaa jakaa mielipiteitä ja kritiikkiä. Olet nähnyt noita blogeja – narttumaisia, itkuisia ja yrittävät olla hauskoja runsaan sarkasmin avulla.

  En puhu siitä tässä. Se on helppo tie. Ette kasva sen kautta, eikä se myöskään ruoki sieluanne. Elämäsi on liian arvokasta, jotta voisit viettää sen bloggaamalla todellisista tai kuvitelluista epäkohdista.

  Seistä jotain.

  Chivas Regal ei myy sinulle viskiä, se myy sinulle hienostuneisuutta. Harley-Davidson ei myy sinulle moottoripyörää, vaan kovuutta. Kun ostat TAG Heuer -kellon, et osta kelloa, vaan vihjeen kunnianhimosta ja menestyksestä. Eräs L’Orealin toimitusjohtaja sanoi kerran kuuluisasti, että he eivät myy meikkejä vaan toivoa.

  Useimmat menestyvät yritykset eivät myy hyödykkeitä (eli esineitä tai palveluja). Ne myyvät kannanottoa jollekin asialle.

  Joskus nuo kannanotot ovat keinotekoisesti keksittyjä (väitän, että näin on esimerkiksi meikkien kohdalla), mutta yritykset, jotka ovat hämmästyttäviä, inspiroivia ja maailmaa muuttavia (ja ovat sellaisia yrityksiä, joita väitän, että sinä luultavasti haluaisit omistaa), ovat orgaaninen jatke yritystoiminnan perustaneen henkilön alkuperäisille motiiveille (onko Apple liian kliseinen esimerkki, jotta sitä voisi mainita?)

  Seuraa Jobsia ja Bransonia.

  Lue Walter Isaacsonin kirjoittama Steve Jobs -elämäkerta. Ja sitten mitä tahansa Richard Bransonin liikekirjoja.

  Oppiessasi opit, mitä tarkoittaa se, että on todella puolustettava jotakin. Applen kannanottoa ei keksinyt joku mainosjohtaja. Toki he toteuttivat sen, mutta se syntyi Jobsin kannanotosta korjata ongelmat, jotka hän näki henkilökohtaisen tietojenkäsittelyn maailmassa.

  Samoin Branson menestyy vielä tänäkin päivänä tarttumalla toimialoihin, joilla laiskat yritykset jättävät kuluttajat pulaan.

  Tee valokuvausyrityksestäsi orgaaninen jatke kannanotollesi asialle, josta välität.

  Äläkä yritä teeskennellä sitä – tai sinusta tulee vain toinen halpamainen myyntimies, jolla on hissipuhe. Kannatuksesi on oltava jotain, josta välität syvästi. Ja jos et välitä mistään, älä aloita yritystäsi tänään. Äläkä moiti itseäsi siitä – on viisasta tunnustaa, että nyt ei ole vielä oikea aika sinulle.

  Ja jos päädyt tuohon johtopäätökseen, niin hienoa – mene töihin jollekin toiselle, tee lisää virheitä, opi niistä, matkusta, paneskele, lue, meditoi – odota syvää tietoisuutta sisimmässäsi siitä, että selvästi välität jostakin, ja käytä sitä sitten luodaksesi jotakin merkittävää.

  Käyttäkää tätä tosielämän esimerkkiä.

  Perhevalokuvauspraktiikkani on kannanotto johonkin, josta välitän syvästi – läheisempiin perheisiin.

  Ei se ole jotain, jonka vain vedin perseestäni. Sekä Irenellä että minulla on eronneet vanhemmat, ja me molemmat tiedämme omakohtaisesti, millaista vahinkoa, hämmennystä, menetettyä rakkautta ja menetettyjä mahdollisuuksia lapset kokevat, kun perheet hajoavat.

  Meille perhevalokuvaus ei ole pelkkää tilannekuvien ottamista, vaan mahdollisuus antaa perheille mahdollisuus juhlia toisiaan. Meitä inspiroi syvästi tapaamiemme perheiden rakkaus, ja muodostamme hyvin tiiviit yhteydet asiakkaisiimme.

  Se muokkaa verkkosivujemme kopioita, sitä, miten olemme vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, millaisia asiakkaita saamme ja millaisen vaikutelman jätämme heihin.

  Tärkeää on tietysti se, että se näkyy mielestäni myös valokuvaustyylissämme – kun meistä tulee kokeneempia, keskitymme yhä enemmän siihen, että tuomme esiin jokaisen perheen ainutlaatuiset elementit ja vangitsemme ne funky, hauskalla, taiteellisella tavalla.

  Välttäkää muita hankkijoita.

  Internet on täynnä yhteisöjä, joissa asuu ihmisiä, jotka toivovat voivansa rikastua nopeasti ja jäädä eläkkeelle. Heiltä ei puutu neuvoja (tai myytäviä infotuotteita). Puhun kaikista niistä ”verkkomarkkinoijista”, niin sanotuista yrittäjistä ja ”liikemiehistä”.

  Heillä on joskus järkevää liiketoimintatietämystä, mutta suosittelen, että pysyt kaukana heistä kokonaan, koska kaiken hyvän liiketoimintatietämyksen, jonka saat, kumoaa Getting-ajattelutapa, jonka myös omaksut roikkumalla heidän seurassaan.

  Testinä – jos he eivät korjaa jotakin ongelmaa tuolla jossain päin maailmaa, he ovat Gettereitä. Ja jos he myyvät sinulle unelmaa passiivisesta tulosta, he ovat Getter.

  (En keksi mitään pahempaa kuin passiivinen tulo. Se tarkoittaa, ettei minulla olisi muuta tapaa tehdä itseäni onnelliseksi kuin kuluttamalla rahaa).

  Tarkoitukseni tässä ei ole näyttää sinulle, miten voit ansaita rahaa tekemättä mitään – en tiedä siitä mitään.

  Mutta voin näyttää sinulle, miten voit rakentaa valokuvausalan yrityksen, joka auttaa sinua kokemaan onnellisuutta ja täyttymystä tilaisuuksien kautta luoda jotakin hämmästyttävää, kokeilemalla omia rajojasi ja vaikuttamalla alallasi – ja samalla saat siitä palkkaa).

  Tämä artikkeli on osa kolmiosaista sarjaa, jonka aiheena on päätoimiseksi ammattivalokuvaajaksi ryhtyminen. Lue osa 2 täältä.

  Lue myös seuraava sarja, Ammattivalokuvaajaksi ryhtyminen vuonna 2014, täältä.