Como se tornar um fotógrafo de sucesso em tempo integral em 1 ano: The Ultimate Guide – Part 1

Como se tornar um fotógrafo em tempo integral bem sucedido em 1 ano: The Ultimate Guide – Part 1

• By: Steven McConnell

Há mais de 1 ano atrás eu trabalhava 50 horas por semana num café, sonhando com um dia em que deixaria esse emprego e trabalharia para mim mesmo.

Lembro-me do dia em que assumi o compromisso de deixar de sonhar com esta ideia e pô-la em prática. Voltei do café para casa e comecei o longo processo de tentar traduzir todos os meus pensamentos em algo que remotamente poderia ser chamado de negócio da fotografia.

De certeza, nada do que eu tinha planeado originalmente acabou por ser programado. E a viagem não foi tranquila.

Não obstante, pouco mais de 1 ano depois, dou por mim a beliscar-me para me lembrar que é tudo real porque estou a passar as minhas semanas a tirar e editar fotografias, a responder a chamadas de clientes reais, a aprender sobre fotografia e a dar lições de fotografia que aprendi com os outros.

Não é apenas um sonho tornado realidade, mas um trabalho que considero intrinsecamente gratificante e gratificante, há dinheiro suficiente para pagar as contas e o negócio está a crescer rapidamente.

Penso que houve alguns factores chave que realmente me ajudaram ao longo desta jornada. Se eu não tivesse prestado atenção a eles, eu estaria atrás onde estou agora, e se eu prestasse atenção a eles mais cedo eu estaria muito mais à frente.

É meu objetivo aqui compartilhar esses fatores com você na esperança de que as lições que eu aprendi na minha jornada para ser um fotógrafo profissional em tempo integral o ajudem na sua.

Motivations Are Everything.

Suas motivações determinarão se o jogo será perdido ou ganho, muito antes de você registrar um site ou começar a escrever idéias sobre como seu negócio será.

Suas motivações fornecerão o contexto para suas ações. Por exemplo, se você estiver com fome, você irá ao frigorífico – não à garagem, certo?

Seu contexto, por sua vez, estabelece os limites dentro dos quais você vai procurar uma solução para o seu problema. E isso é uma coisa enorme a ter em mente, porque a maioria das pessoas acredita no mito de que “trabalhar arduamente vai dar resultados”.

E é verdade – trabalho árduo é necessário, mas sem o contexto certo você não vai adiantar as suas ambições fotográficas porque as ações disponíveis para você serão limitadas no seu poder. Dito de outra forma, você simplesmente não será capaz de ver todas as opções disponíveis para você.

Você é um “Getter”?

Vamos dar uma olhada mais de perto nas suas motivações.

Broadly, as pessoas ou são movidas por um desejo de obter algo ou de contribuir com algo. E isso aplica-se a tudo – negócios, relacionamentos e recreação.

No contexto das suas ambições fotográficas, pergunte-se isto – porque é que está a pensar em deixar o seu trabalho diário e tornar-se um fotógrafo profissional?

• Odeia o seu chefe?
• Queres ficar rico?
• Queres ficar fixe com o teu último D1X?
• Achas que “Rock Concert Photographer” é um título de trabalho muito melhor do que “Retail Accounts Executive”?”
• Achas que vais ser mais popular entre as senhoras? C’mooon, seja honesto!

Note como todas essas motivações estão centradas em obter algo – seja status, aceitação ou liberdade de ser dito o que fazer.

Você É UM FOTÓGRAFO! (E Essa é a Boa Nova).

E não há nada de errado em experimentar as motivações da variedade Getting – é um fenômeno humano perfeitamente normal. A maioria das pessoas lá fora que estão tentando se tornar fotógrafos são movidos pelos mesmos pensamentos.

Mas infelizmente também é verdade que a maioria das pessoas que querem começar um negócio nunca terá sucesso.

E para você é realmente uma boa notícia, porque isso significa que se você tomar consciência e assumir o controle de suas motivações, você vai se encontrar quilômetros à frente do pacote.

Se você se lembrar de alguma coisa, lembre-se disto: a qualquer momento que você for levado por um desejo de Obter algo, você está limitando significativamente o escopo das ações disponíveis para você e a profundidade de suas interações com as pessoas (o que limitará suas oportunidades de fazer negócios com elas).

Como se tornar um contribuinte.

Os melhores homens de negócios raramente falam sobre si mesmos. Eles passam tanto tempo pensando em seus problemas que o único problema deles se torna… todos os seus problemas.

Aqui está o que eu quero dizer. Um vendedor ineficaz (A Getter) é provável que comece sua conversa com você assim: “Eu tenho algo óptimo e barato para si!” e tente tirar-lhe o tom antes que a sua atenção desapareça.

Um bom diz: “Ei, reparei que o seu equipamento pode estar pronto para uma substituição em breve. Eu sei que em algum lugar você pode comprá-lo por 20% menos do que em lojas e obter garantia extra de graça – você quer que eu lhe envie alguns detalhes?”

E não é porque o segundo cara memorizou um script de vendas melhor. O segundo cara anda por aí, se perguntando sobre os problemas das pessoas e depois tenta consertá-los. O que ele diz a você se torna uma extensão contextualmente relevante de suas motivações.

Look For Problems.

Você já notou que quando você presta atenção aos seus próprios problemas, sua vida começa a chupar mais? Mas quando te concentras nos problemas dos outros – e especialmente quando os resolves – sentes-te realizado, poderoso, vivo e conectado?

Desafio-te a começar a remodelar a tua vida de modo a que se torne sobre a resolução de alguns problemas na comunidade fotográfica.

E não há falta deles. Aqui estão alguns que eu vi:

• Por que é que ainda custa 10.000 dólares para contratar um grande fotógrafo de casamento – como é que se pode fazer baixar o preço mantendo a qualidade?
• Por que é que os grandes estúdios fotográficos cobram às pessoas $2.000 por uma foto rápida e algumas grandes ampliações – poderia ser um roubo?
• Por que é que um cliente comercial, passando por uma agência, tem de pagar mais de $20.000 por uma foto – podemos eliminar os intermediários?
• Por que é que toda a gente está obcecada em comparar megapixels com as folhas de especificações das máquinas fotográficas – que tal algumas críticas reais?
• Por que é que há tantos fotógrafos por aí a cobrar trabalho que está abaixo da média – como é que podemos educar os consumidores?
• Porquê tantos fotógrafos a sair do mercado – como podemos ensiná-los a sobreviver e prosperar?

Contribuidor é um reparador, não um crítico.

A tentação aqui pode ser iniciar um blogue e começar a partilhar opiniões e críticas. Você já viu esses blogs – cabra, choramingas e tentando ser engraçado através da abundância de sarcasmo.

Não estou falando sobre isso aqui. Esse é o caminho mais fácil. Você não vai crescer através dele e ele também não vai alimentar sua alma. A tua vida é demasiado valiosa para a passares a blogar sobre queixas reais ou imaginárias.

Stand For Something.

Chivas Regal não te vende whisky, vende-te sofisticação. Harley-Davidson não lhe vende uma motocicleta, mas sim dureza. Quando você compra um relógio TAG Heuer, você não compra um relógio, mas uma dica sobre a sua ambição e sucesso. Um CEO da L’Oreal, uma vez famoso por não vender maquilhagem, mas esperança.

Os negócios mais bem sucedidos não vendem mercadorias (ou seja, objectos ou serviços). Eles vendem um stand para algo.

Algumas vezes esses stands são criados artificialmente (argumento que é o caso da maquiagem, por exemplo), mas os negócios que são incríveis, inspiradores e que mudam o mundo (e são o tipo de negócio que eu vou afirmar que você provavelmente vai querer ter) são uma extensão orgânica das motivações originais da pessoa que iniciou o negócio (a Apple é um clichê demais para citar como exemplo?)

Follow Jobs And Branson.

Leia a biografia de Steve Jobs de Walter Isaacson. E depois qualquer um dos livros de negócios de Richard Branson.

Vai aprender o que significa ter uma posição real para algo. O stand da Apple não foi inventado por um executivo de publicidade. Claro, foi implementada por eles, mas foi tirada do stand do Jobs para corrigir problemas que ele viu no mundo da computação pessoal.

Simplesmente, Branson ainda hoje tem sucesso ao assumir indústrias onde os consumidores estão ficando com falta de troca por negócios preguiçosos.

Faça do seu negócio da fotografia uma extensão orgânica do seu stand por uma causa que lhe interessa.

E não tente fingir – ou tornar-se-á apenas mais um vendedor foleiro com uma inclinação de elevador. O seu stand tem de ser algo com que se preocupe profundamente. E se você não se preocupa com nada, então não comece o seu negócio hoje. E não se preocupe com isso – há sabedoria em reconhecer que ainda não é o momento certo para você.

E se essa é a conclusão a que você chega, então ótimo – vá trabalhar para outra pessoa, cometa mais erros, aprenda com eles, viaje, foda, leia, medite – espere por um profundo conhecimento dentro de você de que você claramente se importa com algo e depois use-o para criar algo notável.

Usa este exemplo da vida real.

A minha prática de fotografia de família tem um suporte para algo que me interessa profundamente – famílias mais próximas.

Não é algo que eu tenha acabado de tirar do meu rabo. Tanto a Irene como eu temos pais divorciados e ambos sabemos em primeira mão os danos, a confusão, o amor perdido e as oportunidades que as crianças experimentam quando as famílias se desfazem.

Fotografia de família para nós não é apenas tirar fotos, mas uma oportunidade para dar às famílias uma oportunidade de celebrar um ao outro. Estamos profundamente inspirados pelo amor das famílias que encontramos e formamos conexões muito estreitas com nossos clientes.

Forma a cópia em nosso site, como interagimos com os clientes, que tipo de clientes recebemos e o tipo de impressão que deixamos neles.

Importante, é claro, acho que isso também acontece no nosso estilo de fotografia – à medida que nos tornamos mais experientes, focamos cada vez mais em trazer à tona os elementos únicos de cada família e capturar aqueles de uma forma divertida, divertida e artística.

Evite Outros Getters.

Internet está cheia de comunidades de pessoas que estão esperando ficar ricas rapidamente e se aposentar. Não lhes faltam conselhos (ou info-produtos para vender). Estou falando de todos aqueles “comerciantes online”, os chamados empresários e “homens de negócios”.

Por vezes eles têm bons conhecimentos comerciais, mas eu sugiro que você fique longe deles por completo, porque qualquer bom conhecimento de negócios que você tenha será compensado pela mentalidade Getting que você também vai absorver ficando ao redor deles.

Como um teste – se eles não estão consertando um problema lá fora, eles são um Getter. E se eles estão te vendendo num sonho de renda passiva, eles são um Getter.

(Eu não consegui pensar em nada pior do que uma renda passiva. Significa que não teria outra forma de me fazer feliz do que gastando dinheiro).

O meu objectivo aqui não é mostrar-te como ganhar dinheiro por não fazer nada – não sei nada sobre isso.

Mas o que posso mostrar-lhe é como construir um negócio de fotografia que o ajude a experimentar a felicidade e a realização através de oportunidades para criar algo espantoso, através do alargamento dos seus próprios limites e fazendo a diferença na sua área – tudo isto enquanto é pago para o fazer).

Este artigo faz parte de uma série de 3 partes sobre como se tornar um fotógrafo profissional a tempo inteiro. Leia a Parte 2 aqui.

Também veja a próxima série, Tornando-se um Fotógrafo Profissional em 2014, aqui.